绿亨十年历程与未来发展 ——刘铁斌博士在2004年连锁经营培训会上的讲话提纲 一、绿亨十年历程 (1)全国农业新技术产品传播网 传播网于1994年组建，由农业部信息中心和中国农业大学等单位发起主办。由北农绿亨公司（北农五三公司）承办，主要宗旨就是沟通农业新技术产品的供需渠道，推荐新技术、新产品，加速其市场化、商品化。 (2)出版 先后编辑出版了《中国农牧业单位名录大全》（种植业、养殖业）、《中国农业新技术产品指南》（种植卷、养殖卷）、《畜禽消毒手册》、《全国农民科技日最受欢迎的新技术300项》、《畜禽鱼病防治新技术》等书籍，受到了广泛的欢迎。 (3)召开交流、推广会 召开了全国性、地区性农业新技术产品交流大会、推广会近百场。主要集中在农业大省区，如北京、太原、杭州、洛阳、广州、昆明、桂林、沈阳、郑州、石家庄、武汉、苏州、锦州、兰州等地。 (4)开发产品 绿亨开发产品一直本着“精品”的原则，切实为农民、农业的生产解决如苗期病害问题，动物驱虫问题等难题。目前绿亨农化、良种、兽药三大系列近百个品种。其中农化产品有23个、种子50多个、兽药30多个。 (5)建立销售网络 绿亨产品的销售网络建立主要得益于农业新技术产品传播网，大部分是网员转变而来的，他们一直都是绿亨产品的忠实推广者，对绿亨的产品、文化、品牌、服务等都持极高热情。经过十年的推广、建设，绿亨代理商现有2000余家,其中协议连锁店800家。 (6)公司结构 绿亨公司主要由农化、种子、兽药和天津绿亨化工组成，天津绿亨做为绿亨产品的生产基地，为绿亨精品的生产提供了保障。 (7)人员组成 绿亨有一批能够独挡一面的助手和业务骨干、各部门负责人。他们不仅具有中、高级职称和学历，而且在不断的工作中不断提高水平，是绿亨发展的重要组成部分。 (8)品牌与文化 绿亨品牌和文化通过十年来的建设，取得了成功。“绿亨”牌的农药、种子、兽药先后被授予市场驰名品牌和产品质量、服务质量无投诉用户满意的品牌。文化建设更是如火如荼，我们的培训、宣传品制作、《绿亨通讯》、生存法则、规章制度、《绿亨足迹》、企业宗旨、口号都被广大经销商和业界同仁认可。尤其《绿亨通讯》中的“绿亨话题”、“我与绿亨”一直是广大读者津津乐道的内容。 二、绿亨十年经验 通过十年努力，十年征程，我们总结出了十条经验与朋友们共享。 一是组装市场、营销起步。这还得从绿亨一号说起，当时日本一家企业住友商社从1987年至1997年，十年时间在中国未能推广开来。绿亨公司依托自己的优势和特点，吸收各级农业技术推广单位、新技术产品生产、销售和使用单位及农户参加绿亨产品的推广。使绿亨一号在全国30余个省市遍地开花。 二是一切不从头做起，重视后续开发。这一直是绿亨发展非常重要的一条，绿亨十年来一直践行着“把深奥复杂的农业高新技术变为简单明了的形式服务于中国农民” 的宗旨，坚持把高新技术产品市场化、大众化。产品的研制、开发是研究院所的事情。我们做的就是抓住产品特点，切实为农民着想，把产品的后续开发、服务提高上去。还拿绿亨一号来说，当时在国家登记的是水稻育秧箱淋湿。但通过我们的后续开发，在全国大面积推广，彻底解决了困扰农民多年的土传病害，震动了整个农资界。 三是重视网络建设，点多面广。通过每年在全国农资会议举行活动，组建自己的网络，而且面很大，点很多。我们做的不是寻找省级代理或地区级代理商，我们只做县级代理，一个县的作物有相对的独立特点，这样才有利于我们加强技术方面的指导，才能有针对性，另外这样能减少中间环节，直接降低产品的销售价格。 四是创造精品，树立品牌。绿亨的产品以精品立足于农资界，无论将来多少年，走精品之路是我们一如既往的。 五是重视现代化营销，不再跑街寻找代理商，而是建立连锁店，形成稳定的赢利关系。绿亨近几年在现代营销上做的就比较好，通过电话营销建立了较稳的营销网络。有的客户说：我一年给你们卖十多万元的货，可你们的业务经理根本就没有去过我那里。这一方面说明绿亨的现代营销的成功，另一方面我们绿亨在与客户面对面的沟通上还需要进一步加强。 六是规范操作，有条不紊。每位跟绿亨打过交道的人，在我们绿亨公司的计算机数据库里都有详细的记录。买了多少货，多少钱购进的，中间有几次进货、换货等等都非常清楚。这些至少保留五年时间。代理商名单、协议情况都一目了然。 七是成功是成功之母，先有小的成功，再有大的成功。先学成功地走，然后再成功地跑。 八是简单与专注。这也是我们绿亨公司一直坚持的宗旨，一次只做一件事。努力打造精品的绿亨农药、绿亨良种、绿亨兽药。 九是培训队伍。 十是重视文化建设。我们有《绿亨通讯》、有定期的培训学习，也请专家来公司讲座，送骨干人员出去学习，甚至读mba，这些都是我们绿亨文化建设的基础。 三、绿亨未来10年 1.继续推进百品千店与连锁经营，在现有2000家代理商、800家协议连锁店的基础上在一两年内，达到百品千店，打造农资界的“航空母舰”。 2.品牌的铸造与保护是今年的工作方向，现在种子上已经贴上了防伪标志。明年我们将在农化、兽药等主要产品上都使用防伪系统。 3.确保精品，重视开发。每年将拿出收入的10%以上做为技术开发的资金。这些年我们也确实尝到了做精品的甜头。 4.继续简单与专注，坚持现在的经营模式。 5.公司将做到大众化、效益社会化。欢迎各地连锁店、代理商向绿亨投资，绿亨将以丰厚的回报向您展示风采。 6.二次创业是今后十年的一项重要工作，在前十年的发展中积蓄了长足的经验，我们将利用优势把公司做成管理制度化、经营法制化、运作正规化、股权分散化。 7.发展速度保持在30%以上,1-2年达到“百品千店”的目标。30％的利润增长是我们一直以来的目标，今后也不会改变。 8.2010年，绿亨公司将成为中国农牧业推广领域的典范。我们不仅提供一流的技术和产品，同时还提供一流的经营思想和方法。 （《绿亨通讯》2004年第6期） |
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